當台灣的品牌用社群行銷『攻佔注意力』時; 中國的行銷已走到『攻佔你的荷包』！！

此篇由乙方血液與希望帶著乙方靈魂投胎的K編撰写

昨日種種譬如昨日死
今日種種譬如今日生

這個感慨來自最近D小編發來幾篇關於臺灣市場電商的文章，
曾經，我們引以為傲的pchome 24H到貨，ASAP的臺北市6H到貨，電商創新的變化及便利

From:google圖片










然而，現在淪為學習微信及淘寶早已玩爛的形式。


作為台灣數位行業工作過數年的K編來說，
上海工作後才發現之前的經驗在中國市場跟假的一樣，
从消费者到溝通策略角度及執行面的可複製性有限。😂😂😂

曾經遙遙領先的我們，到底錯過了什麼？







移動互聯網的應用是Worldwide戰場 你可以不前進但是别人不會等你

當台灣還在官網、campaign、硬廣曝光買關鍵字、買fb 痞客幫部落客宣傳等，
而中國早已進入移動互聯網上的應用軟體（APP）上。

從移動載具及使用者界面到閉環流程，由上至下大大翻轉消費者的決策行為，霸佔消費者的時間与场景。

數據顯示現在消費者一天約3.5H在移動互聯網上，

而台灣手機APP平台的發展度遠不如其他市場，
從蝦皮跟PChome的大戰看出移動應用的極大弱勢。

正因為中國手機應用強大及便利性，閉環逐漸完整後，
各類APP運用集大成所形成的超級平臺即發揮其價值及寡占性。

可能會出現一種聲音叫做台灣人少市場沒有中國大~OOXXOOXX…
也許，這是部分的原因
所以你的職涯會因為這個小市場而停下腳步嗎？









不被局限的思維是一生職場路上最美好收穫

如果考慮西進或對中國互聯網行業有興趣的朋友，面試時說得出一些中國互聯網觀點、案例、見解等，顯示對市場運作有基本概念，
特別是Account或Planner這種角色，是件非常加分的事情，
畢竟今时今日的中國在互聯網的應用脚步走得相当相当快速，
台灣數位經驗不必然是加分的重點。可以先参考幾個網站：

廣告門
數英網

甲乙方都會參考的廣告行銷案例分享，裡面有電商戶外數位平面包裝等成功案例。
裡面也有各廣告代理商職缺發佈，相當實用。

廣告門網站有非常多值得參考的案例

落地神器必備APP，生活在中國暢行無阻
通常，在落地前，臺灣朋友都會提醒手機上先載幾個非常必要的APP，
如百度搜尋、高德地圖、百度地圖、大眾點評，
當然微信、淘寶、支付寶臺灣不少人用，不需提醒。

對於APP應用發達這個事情，K編當初心裡想的和你們一樣
「不過就多個移動支付比較方便罷了😏
這個也還好吧！
移動支付臺灣遲早也會跟進的~」

對於“找個餐廳”還需要裝一個APP？
身在島內的我們理所當然的認為為看看blog或朋友就可以了
何必裝APP浪費時間空間呢？

殊不知這個想法在之後分分鐘打自己的臉。







還以為中國APP發達“只是”市場更大？

From:google圖片












naive~ 🙈🙉

後來

 直到感受強烈是在K編海外出差的時候

幾億人在用的APP真的不是說假的，發展得太方便太強大了，
連國外都完全好用到出乎意料之外！ 

APP 實用度超高，沒有白裝！

基於台灣人對美食的愛好及得益於大眾點評APP的體驗，
K編選這個情有獨鍾的點評來聊一下。

大眾點評定位為生活服務類性，是少數發跡於上海的移動互聯網公司，
一開始2003年成立時類似美食評鑒這種資訊，當時美國還沒有類似屬性網站，所以並非把國外類似形式套用。
後來大幅增長于移動應用的技術成熟時期及閉環效果發揮的網路加成效應。


大眾點屏定義為海外吃喝玩樂的專家


依據2015年資料
-    月活躍用戶數超過2億-    商戶數量超過1400萬家-    覆蓋全國2500多個城市及美國、日本、法國等近百個國家和地區
-    總部上海並在北京、廣州、天津、杭州、南京等160多座城市設立分支機搆
-    月綜合流覽量（網站及移動設備）超過150億，移動用戶端貢獻超過85%流覽量
-    移動用戶端累計獨立用戶數超過2億
























上述想說的重點只有一個，資料是2015年公佈的，顯示移動端應用“已經”相當成熟。
這個相對完整的閉環一部分始於移動支付的發達便利

另一個因素是平台在APP裡面能完整追蹤使用者從開始到決策的行為，
最終平台及商家客服均能有效提供售後服務，而用户也能有较好的体验。

在這裡完全是一種新形態的學習，不一樣的角度開市場與理解消費者。

 什麼是O2O閉環？

讓K編直接用案例說明其運作及對Agency或品牌方的結合形式。

閉環概念基本以用戶為核心，從需求的產生到行為、轉化、購買及售後服務的流程，平臺可以從頭到尾“完整”追蹤其使用者軌跡並形成資料。

 支付只是環節之一，也是打通閉環的重要一里路。
From:百度圖片

















             下一篇，讓K編帶你挖掘『大眾點評』閉環的成功之處！

---------
喜歡我的文章？



留言

張貼留言

這個網誌中的熱門文章

中國新創巨頭『美團』從合併大眾點評後到叫戰滴滴打車，是有錢任性還是真有實力？

圖片
此篇由乙方血液與希望帶著乙方靈魂投胎的K編撰写 大眾點評絕對是中文體系內最好用的美食 APP 無誤！ 中國強大的人口及海外旅遊的人數 ， 讓大眾點評不止在國內好用 ，讓K編在國外出差的時候也用的愛不釋手！ 「找什麼餐廳」 這個需求比較常出現在多人聚餐或家族聚餐的時候 雖然大家身邊一定會有 2～3 個吃貨朋友可以相互分享資訊 也能動個手指問一下谷哥大神！ 但經過K編細細體會後， 美食APP的確是有些強項，是blog無法可實現 的價值所在 店家的老王賣瓜消費者不愛 部落客是不是收了錢，他的話能信嗎？ 現在的消費者是多疑的，他們更願意相信一般消費者的評價 假使有家庭聚餐的需求產生，約 8-10 位成員， 有長輩參與可能需要包廂或停車、素食等服務等訊。 通常在台北要找餐廳，尤其家庭聚會，直覺會挑選自己熟悉去吃過或朋友推薦的餐廳， 但是假使長輩行動不便，可能需要配合他們方便的區域或者適合他們口味的餐廳， 就會有不確定的許多因素產生，像是排隊或者爬樓梯等就需要有明確資訊可以查詢。 在台北這個需求相當容易被滿足，但是在一個規模可能是臺北的 4-8 倍大或更大的城市， 如上海、首爾、東京、曼谷這種城市， APP 的極大的優勢就發酵了。 信任及參考性價值，數大量級就是強而有力 ■        需求產生，資訊收集 首先依據定位，會優先判斷你所在的城市，直接顯示上海餐廳，當然在台北也可以直接更替 。 由於中國畢竟還是管制上網的 … 總之，大家都懂， 所以“沒有意外的話” APP 的登入，基本是必須綁定手機號或 mail 賬號登入 ， 不用叛逆 ，要上網或 WIFI 一樣要手機號， 不然痛苦的是自己 。 手機號就是登入平臺對應用戶 ID 的地方， 搜尋的足跡自然會被平臺留下，替用戶做歸類，通常就是會員的意思。 這個就平台跟代理商 , 媒介價值在于廣告投放的精準 。 印象在台灣時用愛評比較多，據說 Yelp 首進入繁中市場，就用這幾個 APP 界面跟思考比較一下差異。
閱讀完整內容

經濟崛起的中國，是向世界更親近了 or 更疏離？？

圖片
日前，康奈爾大學宣布中止與人民大學關於勞工與人權的學術交流項目。 從康奈爾中國校友會的澄清帖看來，這僅僅是該學院某幾個項目（關於勞工 / 人權）暫時停止項目交流，其他學院不受影響，日後也能隨時繼續合作進程。 然而中國官方的聲明則暗示，美國學術機構的任何行動，都必定（極大可能）有背後的政治機構授意（支持）。 還記得 2018 年農曆年，中國大陸幾家航空公司未經台灣航管單位核准，先行開賣機票的事件？ 到了起飛之際，才夾帶著“旅客權益受損”以要挾，來逼迫航線開放。 在中國大陸，所有關鍵產業都是官股。 水電力 / 航空交通 ... 沒有背後主管機關的授意，你覺得他們敢超賣機票？ 而當航線被否決之後，全國媒體口徑出奇一致的不檢討航線申請程序，而怪罪別人不放行？ 可以肯定的是，這樣的試探，航空公司對其他國家是做不出來的。 比方未經美國航管局允許，班機直接起飛往 LAX 看看？ 從中國傳統觀念出發，很難理解美國的代議制度。 總統與內閣擬定了對內外政策之後，還得送到議會給大家抨擊（攻擊），再經過一番游說（利益分配），最終擺到媒體與鏡頭前面，接受所有人的檢視。 一旦日後有了什麼言行不一的行動，又是數不清的炮轟爭執 .... 太不和諧了，對吧？ 在傳統華人的想像中，美國政府有這麼一個小房間，裡面的人成天在想怎麼害中國。 而在房間中，決策者們除了要決定內外政策，還得完成所有權力與利益分配，打開門走出去之後，對外口徑一致，全體鼓掌通過 （有時還得安排幾個不鼓掌的） 各種歷史劇，穿越劇，都是這麼演的。 陸劇『人民的名義』都在不停暗示： 「制度不可靠，制度有漏洞，得靠青天大老爺出馬。 肅貪反腐，不要再關注制度改革了」 這就很能解釋，為何一個疫苗不良率 30% 的公司，能夠做到全中國市場市占率 90% 。 因為它賴以為奠基的權力基礎，也是後來導致它迅速崩壞的原因 『中心化，同心圓的權力結構』 由內而外的利害分配，由外而內的犧牲斷尾。 這也不稀奇，畢竟從各朝各代，即便是民國甚至解放之後，所有的執政者都在向此靠攏。 傳統媒體渠道得先為權力服務，其次才為自身的利益服務。 而經濟崛起背後的代價，也漸漸浮出水面 --
閱讀完整內容

大眾點評| 一個APP成就一個懶鬼百家美食日記，絕不踩雷一鍵搞定

圖片
我這篇真的是偏心寫給貪吃懶鬼的私心筆記 不 用 再為好餐廳苦惱的用戶評論，沒有什麼比這個準確可靠 ■           決策 通常網友評價裡面會有發佈 日期、短影片、圖片、文字及人均金額 ， 包含會員名稱及等級。 點評大概是所有APP內會員等級及會員機制做的非常詳細的軟體。 透過點評系統買單還會顯示“消費後點評”。 而從用戶評論 裡有幾個價值點 ▷ 可信度 1. 評價基數 ： 上海人口總的含移動人口至少 4000 萬上下，如果評價數 在 1 ， 2000 條以上，基本都可靠。 這種數量就算 1/10 是美化評論，並不符合餐飲在市場行銷投入的預算，餐飲業基本沒有雄厚市場預算投入，數量比例不太符合邏輯，飯店、餐飲集團同樣比照。 如果有，他們的重點也是放線上下的戰場，比方空間快閃、請人排隊， Ig 打卡這種最直接的視覺刺激與議題操作。用戶評論可信度高，實際體驗也符合該原則。 2. 民族性： 不否認每個餐廳都有些評論美化的需求，但是從數年淘寶跟點評的經驗來說， 加上中國這些年的經濟發展，多數網友基本是不太為了這種小錢費心， 使用者屬性多有啥說啥。 這個歸因於80.90消費者生長于中國比較富足的時代及原生互聯網世代習性，願意分享的比例高所產生的正循環。 3. 會員等級： 點擊會員可以看到該帳號過去對其他餐廳的評價，公開信息每個人都可以自行檢驗。 當然會有請部落客、 KOL 發體驗發文等，但比較偏流量或美食號曝光。 會員提供評論的動力除了分享體驗外另一個是平台。 依據會員等級提供對應的福利及許可權。比方，某餐券或新餐廳開幕體驗機會等，對於 客有無比的吸引力。 ▷ 評價內容價值 1. 性價比： 價格接近 300 上下的日式自助餐有非常多選擇，上海有幾家老字型大小一直經營的非常穩定， 年末如果是團隊或公司聚餐通
閱讀完整內容